如何判斷企業(yè)營銷水(shuǐ)平？營銷咨詢公司為(wèi)你(nǐ)揭秘

2024-05-06 16:12 老(lǎo)黃(huáng)牛

營銷一直以來(lái)都(dōu)是很(hěn)多企業(yè)老(lǎo)闆最重視(shì)的(de)工(gōng)作(zuò)，然而，由于缺乏系統方法，大量企業(yè)老(lǎo)闆對(duì)營銷的(de)管理(lǐ)還(hái)隻是停留在感覺、經驗層面，導緻企業(yè)的(de)營銷水(shuǐ)平停滞不前。青牛咨詢旗下(xià)大麥特麥營銷咨詢，開(kāi)發了一套系統方法，助力大量企業(yè)産品大賣特賣。今天我們就來(lái)分享其中一個(gè)企業(yè)營銷診斷工(gōng)具之營銷費(fèi)用收入比。
 
什麽是營銷費(fèi)用收入比？
營銷費(fèi)用收入比是衡量企業(yè)營銷業(yè)務系統效率的(de)重要指标之一，營銷費(fèi)用收入比由特定時(shí)間(jiān)段內(nèi)的(de)銷售收入除以該時(shí)間(jiān)段內(nèi)的(de)營銷費(fèi)用獲得。其中，銷售收入反映了營銷業(yè)務的(de)輸出情況，營銷費(fèi)用反映了營銷業(yè)務的(de)輸入資源情況。

營銷費(fèi)用收入比的(de)作(zuò)用是什麽？
營銷費(fèi)用收入比可以幫助企業(yè)老(lǎo)闆監控營銷業(yè)務系統的(de)效率，為(wèi)企業(yè)營銷業(yè)務系統改革提供客觀依據。比如：企業(yè)老(lǎo)闆在增加營銷費(fèi)用之前，需要先了解現(xiàn)有(yǒu)營銷業(yè)務系統的(de)營銷費(fèi)用收入比現(xiàn)狀，如果企業(yè)營銷費(fèi)用收入比值相(xiàng)對(duì)比較穩定，那(nà)麽就可以通(tōng)過追加營銷費(fèi)用來(lái)提升銷售收入。反之，如果營銷費(fèi)用收入比值波動較大，或呈現(xiàn)下(xià)滑趨勢，那(nà)麽企業(yè)就需要暫停營銷費(fèi)用增加，在調研清楚營銷業(yè)務系統存在問(wèn)題之後，再做決策。

營銷費(fèi)用收入比的(de)影響因素有(yǒu)哪些？
根據青牛咨詢大麥特麥營銷咨詢的(de)營銷業(yè)務系統原理(lǐ)，影響營銷費(fèi)用比值變化(huà)的(de)因素，包括市(shì)場(chǎng)、産品、品牌、資金(jīn)、推廣工(gōng)具、銷售工(gōng)具、營銷技(jì)能、營銷組織等八類因素。比如：在一個(gè)高(gāo)速增長(cháng)的(de)市(shì)場(chǎng)中，因為(wèi)需求大于供應，銷售難度小(xiǎo)，所以營銷費(fèi)用收入比往往是比較高(gāo)的(de)，反之，在一個(gè)增長(cháng)停滞的(de)市(shì)場(chǎng)中，因為(wèi)供應大于需求，銷售難度大，所以營銷費(fèi)用收入比往往是偏低(dī)的(de)。再比如：當企業(yè)産品的(de)競争力較弱時(shí)，因為(wèi)銷售難度大，所以營銷費(fèi)用收入比往往會下(xià)降，當企業(yè)産品的(de)競争力較強時(shí)，因為(wèi)銷售難度小(xiǎo)，所以營銷費(fèi)用收入比往往是比較高(gāo)的(de)。

如何應用營銷費(fèi)用收入比提升企業(yè)營銷？
青牛咨詢大麥特麥營銷咨詢認為(wèi)，企業(yè)老(lǎo)闆需要建立營銷費(fèi)用收入比的(de)測評體(tǐ)系，持續收集營銷費(fèi)用收入比的(de)數據，采用客觀數據監控營銷業(yè)務系統的(de)效率變化(huà)，用于評估市(shì)場(chǎng)、産品、品牌、資金(jīn)、推廣工(gōng)具、銷售工(gōng)具、營銷技(jì)能、營銷組織等因素的(de)改變對(duì)營銷業(yè)務系統效率的(de)影響，助力營銷業(yè)務系統效率提升。
今天我們分享了企業(yè)營銷診斷工(gōng)具之一、營銷費(fèi)用收入比，用于幫助企業(yè)老(lǎo)闆客觀判斷營銷水(shuǐ)平的(de)高(gāo)低(dī)。收獲更多營銷系統方法，點贊關注青牛咨詢旗下(xià)大麥特麥營銷咨詢。